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2012-09-11
C114訊 北京時間9月10日下午消息（張月紅）旭創科技，這家致力于耕耘高端光模塊市場的企業，創立于2008年，在9月6日-8日于深圳召開的光博會上，展出了40G QSFP+ 全系列產品。40G QSFP+產品在國內目前僅有兩家企業能夠拿出產品，而旭創就是其中的一家。
這家成立僅四年的企業，營收增長相當快，總經理劉圣預計今年的銷售將翻一番，達到2億元。
定位準確
劉圣認為，公司高速增長的原因主要在于正確的定位，四年前，劉圣在硅谷工作，他看到2008年的國內市場雖然已經有很多光模塊公司，但大部分都在低端制造上競爭。10G和40G的光模塊卻是一個空白，劉圣和另外4位海歸博士開始回國組建團隊，專注于高端光模塊市場。
四年發展下來，旭創的10G光模塊產品已經全面覆蓋，繼去年10G SFP+規模應用后，公司營收增長開始步入快車道，多款新產品的推出，也使公司的利潤率隨之得到提升。產品也從前兩年80%依靠OEM、ODM，轉變成今天90%以上的銷售額來自于自有品牌。
據劉圣介紹，旭創40G QSFP+正在批量發貨，主要應用在數通以及數據中心市場，從區域來看，國內對40G仍處在試驗和認證階段，需求量最大的在北美。
旭創對產品路線的規劃也非常清晰——10G、40G、100G，劉圣表示：“未來幾年，我們的定位是10G SFP+系列做到國內第一，40G QSFP+做到全球前三名，現在開發的100G產品，計劃明年量產。市場方面，我們專注于對帶寬要求增長最快速的數通、數據中心、云計算等領域。”
在中國復制硅谷
旭創和國內大部分同行的不同之處還在于，這是一家由海內外風投投資的企業，劉圣和其他幾位創業伙伴都來自美國硅谷幾家高科技公司，在公司創立和運營上都借鑒了硅谷創業公司的經驗。劉圣表示：“作為一家典型的風投投資公司，我們目前并不在意創業之初前幾年是賺錢還是虧損，我們看重的是未來可觀的前景，有沒有競爭力的技術，能否在未來五年甚至十年的市場上有一席之地。”
據他介紹，旭創前兩年的研發投入是國內同行中最大的，達到了營收的20-30%。
當然，在中國復制硅谷公司并非簡單的照搬，任何一種成功模式到了新的環境，肯定要做些調整。劉圣坦言：“硅谷的成功有很多我們能借鑒的地方，但復制到中國肯定要做些調整，我們創業的這幾年一直在進行這樣的學習，剛開始是把國外先進的管理機制搬到國內來，兩三年發展下來，我們慢慢也作了一些調整。比如公司是否一定要全員持股，企業文化是不是完全沿用海外公司的寬松文化。我們正在探索怎樣把國外的一些文化和國內情況結合起來，目前還沒有一個很好的答案，仍在嘗試。”
國內外差距
旭創的幾位開國元老大多有著在Opnext、Intel, Pine Photonics等領先光模塊企業的從業經驗，那么對比海外和國內，毫無疑問會感受到差異與不同。
劉圣表示，光通信產業相比國內其他行業，與國外同行的差距是最小的，他認為這應該歸功于華為和中興的開拓。目前的光模塊產品從2.5G到10G，國內外已經沒有太大的差距，因為包括封裝、電路都在一個結構上面；從10G到40G較大的門檻在于光學設計，因為到了40G時代，就不可能再沿用以前的TOSA、TO封裝的模式，采用的是完全不同的另外一種設計。從40G到100G又是一個更高的門檻，不光是光學的門檻，還有電的門檻。光模塊的核心技術是光電轉換，目前在高端領域，仍然由國外廠商主導。
為什么國內光通信企業三十年的發展歷史，仍然有這么大的差距。劉圣認為，核心器件的開發需要更長時間的沉淀，不是短時間內能夠做出來的。高端產品不僅技術需要儲備，人才也需要儲備，產業上游的企業，一般都需要幾十年的積累。另一方面，由于國內企業多在低端制造上過度競爭，沒有充裕的資金進行研發投入，聽起來都是占總營收10%的比例，但國外公司的盤子大，差距是非常明顯的。
業界也都看到了這一點，因此國家為了扶持本土企業，對部分領先企業提供研發補貼，但囿于體制等各種局限，能有多少資金得到有效的利用是一個大問題。而很多高效率、對市場敏銳的小型民營企業由于受到產業鏈自下而上、層層傳遞的成本壓力越來越大，利潤率已經到了邊緣，用劉圣的話來形容“很多企業都做著差不多的產品，活得比較辛苦，根本沒有資金再進行研發投入。”生存得比較辛苦，也就沒有意愿在早期投資，特別是芯片等投入大、回報期很長的領域。
行業需要理性競爭
目前看來，要想改變這種“國外廠商獨享高端市場，國內企業在低端領域同質化競爭”的局面，唯一的解決方案就是自主創新。行業目前由政府自上而下的推動自主創新模式，幫助企業進行轉型，這顯然與硅谷模式天差地別，但劉圣認為，對于目前的國情來說，國內企業處于轉型的初期階段，政府通過獎勵來刺激企業進行創新是一個必需的過程。但長遠來看，自主創新會像市場機制一樣，在良好的、利于發展的環境中自主進行，所謂良好的成長環境還包括融資途徑、政府行政效率等等，他相信，打造好這樣的投資環境，產業自然會冒出很多來自草根的創新型企業。
對于這樣的局面，劉圣對旭創的發展策略似乎帶著點無奈：“旭創定位在高端，我們對研發的投入很大，目前先不講贏利多少，做好產品開發和創新，我們要看未來五年、十年的發展前景。”
劉圣的觀點是國內大多數光模塊廠商的心聲：希望下游的系統設備商不要過于擠壓供應商生存空間，希望產業鏈理性競爭，希望利益分配合理，當然他們更多的是強調自己要深度挖掘潛力，為客戶帶來更大的價值。
劉圣認為，在價格導向下，國內不少企業僅關注產品自身的成本，忽略了品牌、服務等等其他細節，而這些也是企業的競爭力的體現。
雖然光模塊產業目前過度競爭，也行業也出現了一些新的變化：從光模塊的需求對象來說，已經從傳統的電信行業客戶一家獨大，系統設備商擠壓供應商空間，轉變成Facebook、谷歌等一些互聯網公司，包括一些云計算企業滲透到通信產業，這種趨勢將改變整個光通信產業的格局。
在這個大的變革當中，對光器件、光模塊企業來說，意味著更多的機會、更大的市場。所以說盡管光模塊目前是一個競爭非常激烈的市場，如果企業本身有自己的獨到之處，能給客戶帶來附加值，有技術創新的能力，就能夠在這個市場上獲得比較好的發展。旭創的目標是：希望通過自身的努力，能夠跟國外的領先企業去競爭，至少在一些細分市場做到行業領先。
作者：張月紅 來源：C114中國通信網
